전체 글82 보이는 대로 믿고, 믿는 대로 본다 - 편향과 오류에서 벗어나는 길 1. 왜 우리는 '보이는 대로' 믿게 되는가?직관의 나(시스템 1)는 인지적 노력을 피하고 빠른 판단을 내리도록 설계되어 있다.‘거울 속 미녀’나 ‘롤스로이스처럼 보이는 엉망인 제품’은 대표성 휴리스틱과 회상 용이성, 기준점 효과의 전형적인 사례다.예: 통에 든 콩의 숫자나 차지하는 비율을 추정할 때 돌림판을 돌려 임의의 숫자를 제시한 후 추정하게 했더니, 10을 본 참가자들은 낮은 수치를 추정했고 65를 본 참가자들은 높은 수치를 추정하는 기준점 효과.예: 쉽게 떠오르는 긍정적인 이미지(브랜드, 광고)는 회상 용이성을 통해 과신을 유도한다.2. 이런 오류에서 언제, 어떻게 벗어날 수 있을까?( 시스템 2의 작동 트리거는 무엇인가?)사건이 필요합니다. 대부분은 실패, 손실, 혹은 기대와 다른 결과를 경험.. 2025. 5. 12. 낙관적 투자 덫: 합병, 상장 직후 CEO의 자신감이 불러온 생존 위협(어느날 내 주식의 CEO가 상을 타고 주목 받았다!!!) 1. 낙관편향과 소규모 사업 생존률**미국 노동통계국(BLS)**에 따르면,신생 기업의 약 20%는 첫 해에 실패약 50%는 5년 안에 문을 닫고약 65%는 10년 안에 사라이처럼 사업가들은 계획오류(planning fallacy)로 인해 소요 비용, 시간, 난이도를 지나치게 낙관적으로 추정하고, 시장 진입을 결정합니다.예측은 자신이 아닌 비슷한 케이스의 평균적 결과를 따르는 것이 정확합니다.2. 합병에서 낙관주의가 초래하는 가치 파괴Harvard Business Review 및 McKinsey 연구에 따르면:전체 M&A의 70~90%가 실패하며,주된 이유 중 하나는 ‘과도한 프리미엄’ 지불과 시너지 과신입니다.특히 합병 직후 1~2년 이내에 매수 기업의 주가가 하락하는 경우가 많고,Daimler가 Ch.. 2025. 5. 1. 프라이싱 가격이 모든 것이다 The Pricing (헤르만 지몬) 핵심 정리 가격의 본질, 지각된 가치, 이익을 중심에 두는 가격에 대한 글로 정리했습니다. 📘 “가격은 숫자가 아니라 본질을 묻는 질문이다.”어릴 적 시장에서 물건 값을 흥정하던 경험이 지각된 가치(Perceived Value)의 뿌리.고객은 단순한 가격이 아닌, 비교와 맥락 속에서 가격을 평가한다.가격은 제품보다 고객의 ‘감각’을 겨냥하는 질문으로 접근해야 함. 📘 가격은 단순한 교환수단이 아닌, 전략·포지셔닝·커뮤니케이션 도구 “가격은 늘 다른 얼굴로 다가온다.”할인, 번들, 구독료, 멤버십 등 → 가격은 다양한 형태로 소비자에게 전달됨.이 ‘가면’들을 어떻게 활용하느냐에 따라 지각된 가치와 소비자 반응은 전혀 달라짐.“가치를 반영하지 못한 가격은 항상 실패한다.”가격은 원가의 함수가 아니라, 지각된 가치.. 2025. 4. 25. 강하지만 불완전한 패권 도전자 중국 : 미국과는 비대칭적 라이벌 지금의 중국은 과거 미국이 상대해온 국가들과는 질적으로 다른 경쟁자입니다. 그 차별성은 단순한 외형적 경제 규모가 아닌, 내수 중심의 구조, 막강한 제조력, 전략적 자원 통제력, 그리고 무엇보다 서구 자본주의와는 다른 체제에서 나옵니다.하지만 그런 중국에도 분명한 약점은 존재하며, 그 약점은 과거와는 다른 복합적인 결합 지점에서 드러납니다.1. 전통적으로 지적된 중국의 약점① 환율 및 금융시장 개방의 취약성위안화는 기축통화가 아니며, 국제 결제 비중이 낮고 유동성도 제한적 임.자본시장 개방이 제한적이며, 중국 내부 금융은 사실상 정책 수단으로 작동.미국은 여전히 달러 패권과 금융 제재라는 무기를 통해 중국을 압박 가능예: 중국 기업의 미국 상장 퇴출, 스위프트(SWIFT) 네트워크 접근 제한 가능성 등②.. 2025. 4. 21. 게임이론, 중국의 위안화 절상과 금융 개방: 중국의 선택적 양보 시나리오 ▶️ 게임이론의 통찰:정확한 행동 예측은 어렵지만, 행동의 ‘틀과 경계’는 모델링 가능.미국과 중국은 완전정보 게임이 아닌 부분정보 게임을 하고 있고, 비가역적 충돌을 피하면서도 협상은 불완전하게 유지하는 구조.▶️ 현실적 정리:이 상황은 "서로의 붕괴는 원하지 않지만, 서로가 승리하기를 원한다"는 역설적 반복 게임이다. 🧩 정리: 미국 vs 중국의 게임이론 프레임항목전략 게임 모델의미단기 갈등치킨게임충돌 위험 고조, 누구도 먼저 못 물러섬중기 전략반복게임상대 전략에 조건부 협력 또는 보복협상 조건내쉬 협상상대방이 포기할 수 없는 최소 조건 고려행동 신호전략적 이동동맹, 무역, 기술 전략으로 협상력 조절 중국은 전면적인 양보는 절대 하지 않지만, **선택적 양보(전술적 양보)**를 통해 시간을 벌고 .. 2025. 4. 20. 중국에 대한 미국의 관세는 명분, 미국의 목표는 기술 봉쇄와 금융 압박을 통해 미국의 산업·금융 지배력 회복 [ 🇺🇸 미국의 대중국 금융·기술 봉쇄 전략 요약 ]1. 고율 관세 부과2025년 현재, 미국은 대부분의 중국산 제품에 대해 최대 245%의 관세를 부과하겠다고 명시이에 중국은 미국산 제품에 최대 125%의 관세를 부과하며 대응2. 기술 수출 통제미국은 반도체, 인공지능, 통신 장비 등 핵심 기술 분야에서 중국에 대한 수출 통제를 강화동맹국들과 협력하여 중국의 첨단 기술 접근을 제한하는 전략을 추진3. 금융 제재 및 디커플링중국 기업의 미국 증시 상장을 제한하고, 중국 금융기관에 대한 제재를 강화공급망 재편을 통해 중국 의존도를 줄이려는 디커플링 전략을 추진[ 🇨🇳 중국의 내수 확대 및 기술 국산화 전략 요약 ]1. 내수 시장 강화수출 의존도를 줄이고, 내수 소비를 촉진하기 위한 다양한 정책을 시.. 2025. 4. 20. 이전 1 2 3 4 5 6 7 ··· 14 다음
